中小卖家应该怎么与进口电商平台合作

作为中小卖家，一般能拿到一手货，但在品牌授权上往往会掉链子，更不用说奢侈品品牌或者一些国际品牌的合法授权了。相信品牌授权也应该成为很多跨境进口电商从业者的痛。所以没有品牌授权，中小卖家什么都做不了？

在由雨果网和海外帮主办的2016上海跨境电商大会(进口)暨雨果论坛11号上，JD.COM集团JD.COM跨境电商业务全球购及招商总监田振东、海外帮联合创始人张鹏程、中兴海斯路胡海琪、意大利产品供应商赵坤齐聚大会对话现场，回答了跨境电商从业者提出的所有疑难问题。

问：我是奢侈品进口商。作为中小买家，我们很难拿到奢侈品牌的合法授权。而像JD.COM这种门槛比较高的，怎么和JD.COM合作，或者在其他方面给我们建议？

田振东：非常感谢你的问题。目前提倡以开放的平台参与奢侈品的品类。你提到了门槛，的确，因为无论是在JD.COM平台还是其他平台上，消费者最关心的有两点，第一是价格，第二是质量。那么如何才能在源头上把握这种品质呢？奢侈品这一类就可以了。JD.COM对商家的进入和该产品的可追溯性有两个要求。第一个要求是授权。授权有两种，一种是一级授权，一种是二级授权。如果这个商家是一级授权，就可以拿到二级和三级授权。如果你能把授权的商品全部展示出来，你就能得到C的授权，C也能得到b的授权，如果这些都能完整做到，就能被认可。第二，是否授权是品牌本身的一种营销策略。有很多品牌是不给授权的。在这种模式下，你应该可以拿到该品牌的购买凭证。对于你的规模不是很大，拿不到第一手货，但是从药店、百货公司这类渠道拿到购买凭证也是公认的。

问：在场的各位好。我主要做母婴产品，现在想切入韩国的LG，包括化妆品和日用品。这些货物不是问题。不过现在进电商平台有个要求，就是要进委托书。作为韩国日化企业巨头，LG不会授权任何人。想问问在座的嘉宾对这个问题有没有一个比较好的解决方案或者一些建议？

田振东：韩国的LG，你可能一开始知道LG是电器，但是化妆品和日用品都有涉及。他们在中国拥有大量的受众，他们的价格和品牌包装也很受中国消费者的欢迎。至于你刚才提到的问题，其实跨境电商刚兴起的时候，保健品也很多。因为在国内对国外产品没有清晰的了解，所以品牌没有得到授权。许多制造商刚刚开始未经授权与JD.COM合作。当然他们要能控制供应链，中间的仓储管理包括后期的仓储物流。与JD.COM合作到一定程度，在中国赢得市场后，对方可能会授权给你。如果暂时拿不到授权，也没关系。也有可能有LG的官方销售渠道。因为我们可以拿到你们关系的证明，可以拿到你拿了他们的货的证明。

张鹏程：如果你不能得到授权，你可以得到购买证明。不要总以为LG不会给授权，就算LG不给授权，根据业务进度，做得好的话也可以单独拿一个产品，这需要业务来带动。另外，中国过境是不需要授权的，你可以得到一个韩国的授权，而不是中国的授权。

赵薇：授权不是法律规定的，而是由各大平台承担，保证商品的真实性。与平台的合作需要证明这一点。平台之所以要设置这个门槛，主要是为了证明和保证产品的来源。如果你有购买发票和购买凭证，整个供应链确实是完整的，

问：我们自己做2C，国外的产品来保税区做寄售。想问一下政策会有什么走向，会不会影响到一个托运？

胡海琪：现在好像什么都在做。B2B2C，中间的B是虚拟B，不是实际购买。比如第一个B开了自己的电商平台，于是下面就有了分销平台。此时他只是一个虚拟的B，最后呈现的是C端的客户购买信息。目前严格意义上来说，可能涉及到虚拟订单，但实际上不是。

另外，在政策上，保税备货意味着可能在3月底或4月实施综合税，现在已经有可能。税率11.9%的时候，还是要走通关保税模式。其实你也可以通过各种模式来操作。